RECURSOS

ETAPAS DE UN ESTUDIO DE MERCADO

1.      DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

2.      SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

3.      ANÁLISIS DE DEMANDA

4.      ANÁLISIS DE OFERTA

5.      BALANCE DEMANDA-OFERTA

6.      MERCADO POTENCIAL

7.      ANÁLISIS DE PRECIOS Y COMERCIALIZACIÓN

PRODUCTO.- En esta parte se deben definir las características específicas del bien o servicio objeto de análisis.

Ø  Producto principal

Ø  Subproductos

CONSUMIDORES-SEGMENTO. - La segmentación del mercado consiste en identificar grupos compradores con iguales necesidades y deseos.

Ø  Sexo

Ø  Estado civil

Ø  Ubicación

Ø  Ocupación

Ø  Nivel de Ingreso, de compra

ANÁLISIS DEMANDA DEL PRODUCTO. - Determinar las cantidades del bien que los consumidores están dispuestos a adquirir y que justifican la realización de los programas de producción. Cuantificar la necesidad real o psicológica de una población de consumidores, con disposición de poder adquisitivo suficiente y con unos gustos definidos para adquirir un producto que satisfaga sus necesidades.

ANÁLISIS DE LA OFERTA. - Estudia las cantidades que suministran los productores del bien que se va a ofrecer en el mercado. Se evalúa la situación actual y futura, para fundamentar las bases para prever las posibilidades del proyecto en las condiciones de competencia existentes.

OFERTA DEL PRODUCTO. - Análisis del régimen de mercado. Presentar información suficiente que permita conocer, si la estructura del mercado del producto, es de competencia perfecta, imperfecta y sus diversos matices.

MERCADO POTENCIAL. - El objetivo del estudio de mercado es proyectar las cantidades del producto que la población estará en capacidad de consumir a los diferentes niveles de precios previstos en este sentido.

PRECIOS. -Aquí se analiza los mecanismos de formación de precios en el mercado del producto. En la fijación del precio se debe señalar valores máximos y mínimos probables entre los que oscilará el precio de venta unitario del producto, y sus repercusiones sobre la demanda del bien.  

COMERCIALIZACIÓN. - Son las actividades relacionadas con la transferencia del producto de la empresa productora al consumidor final y que pueden generar costos para el proyecto.

Objetivos:

Ø  Cobertura del mercado

Ø  Control sobre el producto